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商战枝巧: 商务谈判ABC


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#1
FangLan

FangLan

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1。该知道自己想要什么。
人们经常会做出冲动性购买决策,因为他们没有认真想一想 他 们是否真的需要某件物品后者这件东西是否值得买。 为防止冲动性购物, 在购物前先列一张关于你所需物品的清单, 才是明智之举
在坐到谈判桌前,一定要清楚自己想要什么, 防止因为冲动而答应别人的条件。
谈判是一场没有硝烟的战争,双方头智头勇就是为了谋求己方的最大利益。
例如: Mc-donal 和 KFC 快餐店运用得最成功的方法之一就是问顾客:"您点的菜肴搭配马铃薯吗?"超过20%的顾客都会回答:"是的"尽管他们并不真正特别喜欢吃马铃薯. 

2。 想好再说。
你说话之前,一定要问问你的对手想的是什么。 大多数情况下, 先说话的一方往往缺少耐心, 他泄漏的信息能让你更好的拟订你的还价。

3. 了解市场行情。
信息是谈判者最有力的资产。 如果你信息准备充足, 就不会愚弄。 了解对手交易处境的强势和弱点, 将你变成一个更加强大的谈判者。
例如:一个人想参加公司的工作面试.有两家公司,年轻人 认为 首先去一家公司,是他喜欢的.既然你偏爱在那边 ,
过 你该先去另一个工作,了解你所能获得的最高的待遇,然后再带着信息返回你喜欢的公司.

4。不要泄露你活动的最后期限。
如果最后期限已经被其他人确定, 要看看能否改变它.
如果你必须在一个被闲置的时间里谈判,就把其他事情放在一边其中精力交易本身.

5.懂什么时候该走开.

Bài viết này được chỉnh sửa bởi FangLan: 21 June 2007 - 10:48 PM








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